文化中国-抢爆款已经out了！看她如何靠品牌升级将产品卖到机场！ http://www.culcn.cn/ zh-cn 欢迎您使用文化中国！ 欢迎您使用文化中国！ http://www.culcn.cn//news.asp?id=2778 发布人：admin2012 时间：2017-09-27 17:14:43 浏览：30353 受访者：皓月  汉传香学堂创办人 公益百寺香道文化行发起人 太月香学传习中心负责人 国家人社部香道师培训导师 中国香文化非遗委员会发起委员 亚洲沉香文化协会品牌委员会副秘书长 和青岩刘大部分电商创业新手不同，皓月已经是一位有着10年经验的资深创业者了。从08年接手家族制香工坊，这10年来，她见证了电商从无到有，从有到盛的全过程，也经历了电商从抢滩登陆式的爆款销售向精耕细作品牌经营的转变。她的故事，是高端天然香品牌汉传香的故事，也是所有电商人孜孜探索突破困境的故事。 现在的汉传，已经集原创天然香品牌“汉传香”、OEM生产、公版生产、“汉传”香文化品牌体验店、“莲朵”互联网品牌授权店五位一体，拥有自产自销、为高端品牌代工多方面的产销能力，在义乌国际商贸城拥有品牌展厅。而谁能想到，四年前的汉传，却是一边做着天然香代工，一边开着天猫卖工艺品爆款的小公司呢？ 爆款销售的风口 也有凛冬寒意 制香是皓月先生家的老行当，家里在福建厦门有自己的工厂，为台湾、日本、东南亚做散香代工，先生常年驻在工厂。2008年，皓月接手自家制香工坊的销售工作，在义乌开展起线下展销与线上售卖的业务。 前期做电商，扩充品类打造爆款必不可少。“那个时候开着两家天猫店，不仅卖自己生产的香，邻里制作的工艺品也会卖。”皓月回想起公司转型前的最辉煌的时期。店里卖得最好就数一个爆款车香，一个产品撑起全店运营支出还能赚钱。正确的爆款运营策略为她赚到了品牌启动的资金，她却一点都没有怀念那种模式：“卖疯了，赚得很多，却好像迷失了方向，不知道自己在做什么”。 2013年起，皓月发现销售爆款的成本越来越高：爆款沦为人人都眼红的蛋糕，为此，大家不惜打起价格战。利润一天比一天微薄，成本却在飙升。最令她接受不了的是大量刷单。刷单是最常见不过的运营行为，在这个从小被儒家文化熏陶，有着坚定信念和操守的女生眼里，却是不可为之事。 看似财源滚滚的现状潜伏着重重危机，皓月在安逸的生活中如坐针毡，一个疯狂的念头在她的脑海中出现了。 转型 是一次更艰苦的二次创业 “既然决定要转型，就干脆砍掉所有不合理的业务。”皓月是一个决断的人，建立自己的品牌是她的梦想，所幸先生、合伙人也对她的想法完全支持。没有思想上的压力，皓月就此大刀阔斧开启了业务转型。 不是自家生产的产品全部不卖了，这其中包括令他们赚得盆满钵满的爆款产品；天猫运营耗费了大......